Home-theater-designers
முன்னெப்போதையும் விட இன்று, மின்னணு நிறுவனங்கள் முன்னோடியில்லாத வகையில் பொருளாதார நெருக்கடிகளின் இந்த காலங்களில் சாத்தியமான மற்றும் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க வழிகளைத் தேடுகின்றன. சர்க்யூட் சிட்டி மற்றும் ட்வீட்டர் போன்ற குறிப்பிடத்தக்க சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அத்தியாயம் 7 கலைப்புக்கு தாக்கல் செய்துள்ளனர். பெரிய பெட்டி மற்றும் சிறப்பு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இரண்டிலும் விற்கப்படும் பிராண்டுகளின் உற்பத்தியாளர்கள் எதையும், சம்பந்தப்பட்ட அல்லது உயிருடன் இருக்க எதையும் குறைக்கிறார்கள். ஆனால் விஷயங்கள் எப்போதுமே இத்தகைய மோசமான நெருக்கடியில் இருக்காது, மேலும் மின்னணுவியல் சூழல் மேம்படும்போது, சிறப்பு ஏ.வி. வணிகத்திற்கு இன்று வணிகத்தில் மிகவும் குழப்பமான மற்றும் குறுகிய பார்வை கொண்ட ஒரு போக்கைக் கையாள வேண்டும்: சிறப்பு ஆடியோ / வீடியோ உற்பத்தியாளர்களின் அன்பு 'டீலர் புஷ்' மார்க்கெட்டிங் மாதிரியுடனான விவகாரம், ஏ.வி. வணிகத்திற்கு நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே தொடங்கிய ஒரு போக்கு சிக்கலின் அறிகுறிகளைக் காட்டியது.
நுகர்வோர் தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதிலிருந்து ஒரு சுலபமான வழியைத் தேடும் பல நிறுவனங்கள், நுகர்வோர் வாங்கும் ஒவ்வொரு உறுப்புகளையும் விற்பனையாளர்கள் கட்டுப்படுத்துவதாகவும், எனவே நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது பிராண்டுகளைத் தள்ள முடியும் என்றும் நினைக்கிறார்கள், மாறாக நிறுவனம் தங்கள் நுகர்வோரை வாங்குவதற்கான ஒரு முக்கிய காரணத்துடன் நுகர்வோரை முன்வைக்கிறது. தயாரிப்புகள் மற்றும் அவற்றை சில்லறை விற்பனையாளரிடம் செலுத்துகின்றன.
ஏ.வி. வணிகமானது மது வர்த்தகம் போல செயல்பட முடியும் என்ற கோட்பாட்டின் அடிப்படையில் செயல்பட முயற்சிக்கிறது, மார்டினி லவுஞ்சில் உள்ள ஓட்கா பிராண்ட் மிகப் பெரிய விற்பனையாளராக உள்ளது, இது கிரே கூஸ், பெல்வெடெர் அல்லது அப்சொலட் போன்றவை, ஆனால் இது ஒரு தவறான முன்மாதிரி. கேள்விக்கு இடமின்றி, ஒவ்வொரு சில்லறை விற்பனையாளர் மற்றும் நிறுவி / ஒருங்கிணைப்பாளருக்கு அவரின் விருப்பமான தயாரிப்புகள் மற்றும் பிராண்டுகள் உள்ளன, ஆனால் ஆடியோ வரவேற்புரை முதல் பெரிய வரையிலான இடங்களில் பிரதான மற்றும் சிறப்பு ஏ.வி. வாங்குதல்களின் பெரும்பகுதிக்கு வரும்போது நுகர்வோர் பெரும்பாலான அட்டைகளை வைத்திருக்கிறார்கள். பெட்டி வியாபாரி கோஸ்ட்கோ அல்லது வால் மார்ட்டுக்கு. தொழில் அனுபவம் மற்றும் நுண்ணறிவின் அடிப்படையில் செடியா-வகை நிறுவிகள் பெரும்பாலும் பெரிய பெட்டி சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு மேலாக வெட்டப்படுகின்றன என்றாலும், நீண்ட காலத்திற்கு ஒரு பிராண்டை உருவாக்கவோ அல்லது உடைக்கவோ அவர்களுக்கு அதிகாரம் இல்லை, ஏனென்றால் அவை ஒரு சிறிய சறுக்கு மட்டுமே குறிக்கின்றன ஒட்டுமொத்த தயாரிப்பு விற்பனை.
பொதுவாக, புதிய தொழில்நுட்பத்தின் காரணமாக நுகர்வோர் கதவுகளைத் தாக்கும் போது அனைத்து நிலை ஏ.வி. சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் நிறுவிகளும் செழித்து வளர்கின்றன. இன்றைய நுகர்வோர் புளூ-ரே மற்றும் நிண்டெண்டோவின் வீ ஆகியவற்றைக் காதலிக்கிறார்கள், ஆனால் ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பு முதல் தலைமுறை பிளாட் எச்டிடிவிகள் நுகர்வோரை அதிக எண்ணிக்கையிலான பணத்தை செலவழிக்க பதிவு எண்ணிக்கையில் கடைகளுக்குள் செலுத்தியது என்பதற்கு இன்னும் சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. பிளாட் எச்டிடிவிகளின் முதல் சில ஆண்டுகளில் ட்வீட்டரின் சந்தை மூலதனத்தை ஒப்பிடுங்கள். காஸ்ட்கோ மற்றும் வால் மார்ட் ஆகியவை பிளாஸ்மாவை ஒரு பொருட்களின் விற்பனையாக மாற்றியிருக்கும் தற்போதைய நேரம், அது இனி 'சிறப்பு' அல்ல. ட்வீட்டர் ஒரு பில்லியன் டாலர் சந்தை தொப்பி பங்குகளில் முக்கால்வாசிகளிலிருந்து ஒரு சில ஆண்டுகளில் முழுமையாக முடிக்கப்பட்ட நிறுவனத்திற்கு சென்றார். ட்வீட்டர் ஒரு தனித்துவமான பொழுதுபோக்கு அனுபவத்தை வழங்கும்போது, புதிய எச்டிடிவிகளை வாங்குவதற்காக மக்கள் தங்கள் பைகளில் (சரி, தங்கள் வீடுகளின் ஈக்விட்டிக்கு) சென்றடைந்தனர், மேலும் அவர்களின் லாபம் உயர்ந்தது. ட்வீட்டர் போன்ற ஒரு மிட்லெவல் வியாபாரி சந்தைப் பங்கைப் பெறுவதற்கு அதன் விளையாட்டை மேம்படுத்த வேண்டியிருந்தது, ஆனால் இது பெரிய பெட்டி கடைகளை எச்டிடிவிக்கான நுகர்வோர் தேவையைப் பயன்படுத்த அனுமதித்தது. இந்த நிகழ்வு எச்.டி.டி.வி இனி ஒரு சிறப்பு தயாரிப்பு அல்ல என்றும், ட்வீட்டருக்கான முடிவுகள் சந்தை பங்கு வாய்ப்பு இருந்தபோதிலும் பேரழிவு தரும் என்றும் பொருள்.
ஸ்னோபி ஆடியோஃபில்கள் பெரும்பாலும் போஸைக் குறிப்பிடுகையில், டாக்டர் போஸின் பேச்சாளர் நிறுவனம் ஒரு முழுமையான மற்றும் நிலையான பல சேனல் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் புரிந்துகொள்ளும் ஒரு நிறுவனத்தின் ஒற்றை சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. போஸ் சந்தைகள் ஆர்வமுள்ள ஊடகங்கள் முதல் தி நியூயார்க் டைம்ஸ் வரை டிவி இன்போமெர்ஷியல்ஸ் முதல் இன்டர்நெட் வரையிலான இடங்களில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக விமான பட்டியல்களுக்கு அஞ்சல் அனுப்பவும், அதற்கு அப்பாற்பட்டவை. அவர்கள் எந்த வகையிலும் பிரதான சில்லறை விற்பனையாளர்களைக் கைவிட மாட்டார்கள், ஆனாலும் அவர்கள் ஷாப்பிங் மால்கள் மற்றும் கடையின் கடைகளில் பிராண்டட் கடைகள் உட்பட தங்கள் சொந்த சில்லறை கடைகளையும் வைத்திருக்கிறார்கள் மற்றும் கட்டுப்படுத்துகிறார்கள். இதை அப்பட்டமாகக் கூறினால், போஸ் அநேகமாக உலகின் மிக வெற்றிகரமான ஏ.வி. பிராண்டாகும், இது முக்கிய நுகர்வோர் அங்கீகரிக்கும் இரண்டில் ஒன்றாகும். போஸ் தனது பழைய மெர்சிடிஸ் பென்ஸில் அல்லது அவரது புதிய ஃபெராரியின் டாஷ்போர்டில் போஸ் ஒலி அமைப்பைப் பார்த்துக் கொண்டிருக்கும்போது போஸ் நல்லவர் அல்ல என்று பணக்கார, ஆடியோஃபைல் சொல்ல முயற்சிக்கவும். அவர் உங்களை கொஞ்சம் வித்தியாசமாகப் பார்க்கக்கூடும். இது நன்றாக இருக்கிறது என்று அவர் நினைக்கிறார் - மேலும், மெர்சிடிஸ் மற்றும் ஃபெராரி போஸ் தங்கள் கார்களுக்குப் போதுமானது என்று நினைப்பது உயர்நிலை ஒப்புதலின் முத்திரையைக் குறிக்கிறது.
ஒரு லட்சிய ஏ.வி. விற்பனையாளர் சிறந்த ஒன்றை வைத்திருப்பதாக ஒருவரை நம்ப வைக்க முயற்சி செய்யலாம், ஆனால் ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டை மனதில் கொண்டு வரும்போது - அந்த நுகர்வோருக்கு நேரடியாக விற்பனை செய்யப்படும் ஒரு பிராண்ட், அந்த வாங்குபவர் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கு பணத்தை செலவழிக்க முனைகிறார் . சில விற்பனை ஊழியர்களுக்கு வாடிக்கையாளரை அவர் தேர்ந்தெடுத்த பாதையிலிருந்து விலக்க முயற்சிக்கும் தைரியம் அல்லது திறமை உள்ளது. நீங்கள் விரும்பினால், ஆடியோஃபைல் விற்பனையாளர்கள் இந்த சவால்களை மத உணர்விலிருந்து எடுத்துக்கொள்கிறார்கள், ஆனால் ஆடியோஃபைல் வாடிக்கையாளர்கள் ஆடியோகான்.காமில் பயன்படுத்தப்பட்ட கியர்களை வாங்கவும் விற்கவும் முற்றிலும் இடம்பெயர்ந்துள்ளனர், சிறப்பு ஏ.வி.
அமெரிக்காவின் மிக வெற்றிகரமான சிறப்பு ஆடியோ மற்றும் தனிப்பயன் நிறுவல் நிறுவனங்களில் ஒன்றான வாஷிங்டனின் சியாட்டில் மற்றும் பெல்லூவில் உள்ள டிஃபென்டிவ் ஆடியோவின் தலைவர் மார்க் ஆர்மிஸ்டன் கூறுகிறார், 'டெஃபனிட்டிவ் தயாரிப்பு வரிசையில் இறங்க விரும்பும் நிறுவனங்கள் தாங்கள் விரும்பும் அனைத்து டீலர் புஷையும் கேட்கலாம் , பல சந்தர்ப்பங்களில், அவர்கள் அதை எனது ஊழியர்களிடமிருந்து பெறுவார்கள், ஆனால் நுகர்வோர் தேவைக்கான அடித்தளம் இல்லாமல், இது எனது அணியில் உள்ள அனைவருக்கும் விற்பனை செயல்முறையை மிகவும் கடினமாக்குகிறது. ' ஆர்மிஸ்டன் தொடர்ந்து கூறுகிறார், 'பல வெற்றிகரமான பிராந்திய விற்பனையாளர்களுக்கு கூட, வானொலி, செய்தித்தாள்கள் மற்றும் தொலைக்காட்சி போன்ற பாரம்பரிய ஊடகங்களில் உள்ளூர் விளம்பரங்கள் மிகவும் விலை உயர்ந்தவை. எங்கள் பிராண்ட் கூட்டாளர்களை அவர்களின் சொந்த சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் மூலம் ஒரு சிறிய அளவு அதிக தகுதி வாய்ந்த கால் போக்குவரத்தை எங்கள் கடைகளுக்குள் செலுத்த உதவுகிறோம். ஒரு ஜோடி பி & டபிள்யூஎஸ் அல்லது வில்சன் ஆடியோ ஸ்பீக்கர்களை ஒரு ஜோடி வேண்டும் என்று ஏற்கனவே அறிந்த ஒருவருக்கு விற்க இது மிகவும் எளிதானது. '
எந்தவொரு உண்மையான வெற்றிகரமான சிறப்பு ஏ.வி. நிறுவனத்தின் முதுகெலும்பாக வலுவான டீலர் நெட்வொர்க் இருப்பது கேள்விக்கு இடமில்லை. விற்பனையாளர்களுக்கு பயிற்சி அளித்தல், விற்பனையாளர்களுக்கு மிகவும் சாதகமான தங்கும் விடுதிகளில் பொருட்களை விற்பது மற்றும் கடையில் உள்ளவர்களுடன் ரொட்டி உடைப்பது கூட உறவு அடிப்படையிலான விற்பனையின் அடித்தளமாக இருக்கலாம், இது மில்லியன் டாலர் நிறுவனங்களை பத்து மில்லியன் டாலர் நிறுவனங்களாக மாற்றும். இருப்பினும், பெரும்பாலும் உயர்ந்த மற்றும் அறியப்படாத பிராண்டுகளுக்கு புதிய வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்காமல், ஆடியோஃபில் மற்றும் சிறப்பு ஏ.வி உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் கேப்டன்கள் தங்கள் விற்பனையாளர்கள் தங்களுக்கான மார்க்கெட்டிங் அனைத்தையும் செய்வார்கள் என்று நினைத்தால் பெரிய சிக்கலில் சிக்கிவிடுவார்கள். ஆடம்பர உலகில், நுகர்வோர் வேறு பல இடங்களைக் கொண்டுள்ளனர், அவர்கள் கடினமாக சம்பாதித்த பணத்தை சிறப்பு ஆடியோ / வீடியோவை விட முதலீடு செய்யலாம். வித்தியாசமாக மனைவிக்கு ஒரு ஹெர்ம்ஸ் பை அல்லது நாட்டு கிளப்பைச் சேர்ந்தவர்களுடன் ஒரு பெப்பிள் பீச் கோல்ஃப் பயணம் என்று பொருள் கொள்ளும்போது, மிகவும் மாற்றியமைக்கப்பட்ட $ 15,000 பிளாஸ்மா ஏன் கோஸ்ட்கோவிலிருந்து வெல்ல வேண்டும்? எந்த ஆம்ப் சிறந்தது என்ற கேள்வியின் நாட்களை நாங்கள் கடந்திருக்கிறோம்: மார்க் லெவின்சன் அல்லது கிரெல்? இன்று, நுகர்வோர் எலக்ட்ரானிக்ஸ் வணிகம் தசாப்தத்திற்குப் பிறகு தசாப்தத்தில் வளர்ந்து வரும் போது எப்போதும் கொண்டிருந்த 'சிறப்பு' முன்னுரையை இழந்துவிட்டது. சிறப்பு ஏ.வி மற்றும் ஹோம் தியேட்டர் பிராண்டுகள் புதிய மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களிடம் தேவையை வளர்க்க வேண்டும், அதேபோல் அவர்கள் ஒரு வியாபாரிகளின் ஆதரவையும் பெற வேண்டும். நுகர்வோருக்கு மீண்டும் ஒரு வியாபாரியின் கதவைத் தாக்கி, மெரிடியன் டிஜிட்டல் தியேட்டர் அல்லது ஹேண்ட்பேக் அல்லது கோல்ஃப் பயணத்தின் மீது கிளாஸ் ஏ.வி. ப்ரீஆம்பில் முதலீடு செய்ய நல்ல காரணம் கொடுக்கப்பட வேண்டும், ஏனெனில் இறுதியில், சிறப்பு ஏ.வி உற்பத்தியாளர்கள் மோசமாக விநியோகஸ்தர்கள் தங்கள் தள்ளுபடி செய்ய விரும்புகிறார்கள் தயாரிப்புகள் தங்கள் சொந்த, நுகர்வோர் இன்னும் ராஜா.